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贝备网梅珊中国母婴OEM时代将终结

发布时间:2019-10-11 18:29:24 阅读: 来源:松子厂家

近日,在上海,由贝备网独家举办的2014年中国母婴行业电商高峰论坛正式落下帷幕,在本次大会中,贝备网与数百家母婴品牌正式达成“独家专供”合作意愿。

据记者了解,目前与贝备网已经达成合作意愿的数百家母婴品牌中,包含有童装童鞋、玩具、童车童床、宝宝用品等30多个品类,几乎囊括了所有母婴用品。

贝备网创始人梅珊称,短短一天,就有数百家母婴品牌与贝备网达成“独家专供”合作意愿,主要有两方面原因:一方面二胎相关政策催发的数万亿市场,引发了母婴品牌触电热,另一方面贝备网独特的商业模式,为中小母婴品牌突围市场创造了新机会,提供了新平台,而缺乏互联网基因的传统母婴品牌也急需借助具有营销资源和渠道资源的母婴电商,完成触网。

不容小觑的“6+1式”消费

近几年,随着中央城镇化建设工作的推进,以及单独二胎政策的开放,为中国整个母婴市场带来了数万亿市场增量空间。

依据数据显示,2011年,我国婴童市场规模达到1万多亿元,成为仅次于美国第二大婴童消费市场,预计到2015年,中国婴童市场将扩增至2万亿规模,超过美国正式成为全球最大婴童消费国。另外,伴随单独二胎政策放开,中国每年将新增800万新生儿,延伸出4万亿产业红利,巨大的市场增量不容小觑。

梅珊介绍,目前,中国母婴市场主要有以下三大特征;

第一,“6+1”式消费。目前中国母婴市场最大消费人群是80后,而80后大部分为独生子女。两个80后生育的婴儿,将无形之中享受爷爷奶奶+外公外婆+爸爸妈妈6个人的钱包支配权。一个需求,6个钱包保障,对于母婴电商而言,商机巨大。

其次,OEM过时。自改革开放以来,中国一直都是OEM大国,这是可悲的,代工结果导致目前整个市场几乎被国外品牌抢占。但随着中国电子商务的高速发展,平等、开放的互联网平台,将原有的零售市场格局打破,为中国OEM工厂培育自主品牌带来了新机遇。

第三,三四线市场母婴消费爆发。目前,一二线城市市场竞争激烈,新进入者成功机会较小。而与红海一二线城市相比,获益国家新一轮城镇化建设影响,三四线城市母婴消费需求将全面爆发。

不可复制的“贝备”模式

针对上述三大行业发展新趋势,贝备网将打破传统电商格局,以资源战略为核心,以移动互联为切入点,以母婴电商平台为枢纽,构建一个母婴行业全媒体平台生态圈。

梅珊向记者表示,作为一个新电商,最大的挑战就是供应链和客流量。相比于传统母婴电商,贝备网具有强大的全媒体资源优势,其中包含深圳卫视、湖北卫视等12家卫视,以及10家地面频道,拥有2档母婴栏目,4000分钟电视广告,全国网络媒体和移动新媒体等资源。依托这些资源,贝备网将可以帮助母婴品牌实现全媒体引流和全渠道销售,大大降低运营成本、渠道成本和品牌管理成本,实现品牌提升和销售增长双重目的。

不同寻常的“突围”之术

梅珊强调,贝备网将要做的是“服务下沉、营销下沉、渠道下沉”三大突围。由于电子商务是完全区别与传统零售的新型商业模式,所以目前大部分母婴品牌都是采取代运营方式来管理网购市场,由于经营思路与线下卖场模式相同,最终效果差强人意。对此,针对传统母婴品牌存在的“无互联网基因”问题,贝备网将直接与一线OEM母婴工厂合作,不定期进入工厂,帮助母婴品牌提供电商知识培训、用户数据支持、品牌企划管理、渠道开发等多重专业化服务,并帮助OEM母婴工厂打造自主品牌,提升品牌知名度和美誉度,完成互联网化转型升级。

除此之外,在营销方面,贝备网将打破过去开网店,烧钱投广告,引流量单一营销模式,以搭建社区+商城的全新商业模型,构建一套以内容带动消费的创新生态闭环。在这闭环中,贝备网将整合海量妈妈人群的商品消费、孕育儿信息消费需求,建立商品生产数据模型,指导母婴工厂生产商品,并以新品首发、独家专供形式完成贝备网人群尊贵式消费满足。

面对让母婴品牌最头疼的渠道拓展难题,贝备网也将以跨界思维,完成以贝备网商城为中心,以贝备网移动微商城、贝备网其他分发渠道,贝备网O2O门店为基点的放射状销售网络,帮助母婴品牌一方面解决线上渠道拓展,另一方面通过贝备网专属电视节目完成三四线城市销售全覆盖,最终实现市场的全面突围。

梅珊最后指出,由于贝备网开创的是国内首个社会化母婴电商平台模式,所以对于无论是上游母婴品牌,还是对于下游消费者都将有个教育过程。但相信随着贝备网在利用自身全媒体营销资源,为国内外母婴品牌带去更多商业价值的同时,也将赢得更多妈妈、奶爸、爷爷奶奶、外公外婆、舅舅等人群的青睐和追捧。

(责任编辑:HN666)

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