新盘开盘频现关系户楼市供不应求是其产生原因

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“关系户”频现楼市

记者调查显示9成以上在售楼盘存在“关系户”，目的是短期内倒手获利；楼市供不应求是其产生原因

买房也有VIP、“关系户”，这早已不是秘密。但当前的北京楼市，普通排队买房的人几乎没有机会选上房子了，得有“关系”才能买上。与以前相比，这些“关系户”中绝大多数买房并非为了自住，而是转手获利。楼市中有多少“关系户”无从统计，但不可否认的是，“关系户”使供求关系出现混乱，过度的投机和炒作也带来泡沫化风险。

新盘开盘频现关系户购房

“开四栋楼，三栋卖给关系户，摇号的都摇不上！”近日，南城某大型项目新一期开盘后，购房人在业主论坛发帖质疑。记者在欧洲公馆、明悦湾、建邦枫景等多个新盘的业主论坛上也发现类似帖子。

此前，业内比较知名的关系户购房项目是北五环的华贸城。记者认识的多位业内人士均前往购房，据知情人士透露，该项目首批的3栋卖给关系户，卖完这3栋后就涨价；南三环角门的新盘京投快线阳光花园也被大量“内部认购”，始终没有正式开盘，排队买房者被告知只剩60多套房子了，而价格也从开始时的18500元/平米飙升至23800元/平米。

杨女士近期看上了通州一新项目，但她被销售告知，大多数房子已经被团购了。后来她从知情人士处得知，很多购房者是托了关系买了，“不托关系根本买不到”。

联达四方机构总裁杨少锋告诉记者，目前，很多楼盘正式开盘前，少则数十套房子，多则上百套房子，都被关系户预先买走。这些关系，既有企业老总自己的朋友，销售团队的朋友，也有不少政府官员，“各种关系是圈套圈过来的”。“2007年有一些项目出现关系户很多的现象，而现在可以说所有的在售项目都出现很多关系户，”杨少锋表示。

本报记者调查约30个在售或将开新盘发现，9成以上存在关系户购房。

“关系户”大多是炒房客

据中经联盟秘书长陈云峰介绍，当前在售楼盘的买家中，70%以上为投资购房。而记者发现，关系户大多为投资客，他们往往在新盘的首批房源中加入购房，这时价格较低，转手后获利颇丰。而且，他们当中的很多人尝到甜头后多次用关系购房。

记者认识的一位购买了华贸城的人士直言，买这个房就是为了倒手赚钱。他买的价格约为12000元/平米，随后该楼盘涨至14000元-15000元/平米。他所购的100平米新房，一转手就能赚20万元。由于该盘明年还要大量推出，先期买房的人觉得“还会大赚”。

除了倒房之外，有人干脆直接倒号。在前述南城该项目的业主论坛上，充斥着“黄牛”和号贩子。记者在其业主论坛上发现，发帖转让房号的帖子近百个。记者打通其中一位发帖者的电话，对方称，“我通过关系拿到的号，号很靠前，5000元转让，售楼处说还有60多平米的两居，很适合投资，无奈本人首付不足。”他表示，此卡为金卡，选上房可以省1万，选上房需要立马交40%的首付。

在其他业主论坛上，记者也找到了转让房号和房子的帖子。“本人有京投快线阳光花园的房子转卖，125平米三居24500元/平米。”该帖称，不用交任何费用直接改底单，还公布了手机号码，声称真实有效。

供不应求，关系户难以推却

一名不愿具名的房企老总介绍，作为开发商，是不喜欢这些关系户的，“有时还得给他们打折，或者两个人同时看中一个单元，很难办”。

某楼盘营销总监私下表示，关系户中有政府背景的，有公司领导的，有放贷银行的，哪个都得罪不起。可是如果都照顾了，房子没开盘就得卖光，怎么对前期正常排号的客户交代？“我也很无奈”。

前述业内人士称，现在北京房子供不应求，关系户难以避免，也难以推却。开发商或营销总监也没办法，只好在楼盘开盘前几天“玩消失”，手机关机，或谎称出国出差。

杨少锋认为，关系户充斥市场有两方面的原因。一是人们对通货膨胀的预期依然存在，房地产成为投资的最好选择；二是当前北京楼市供需不平衡，存量房降至6万套左右，相比去年同期和今年初下降了一半以上，而今年房地产投资不足，跟不上当前的需求。

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