DTC钻石营销爱情与永恒-【资讯】

正是DTC的营销手段“撬动”了中国的钻石消费。钻石之所以有这样的推广效果，与背后强大的商业运作是分不开的。如DTC对市场的适度饥饿法，每年花巨资做广告，使“钻石恒久远，一颗永流传”的爱情象征不断强化等

在中国的钻饰销售商中，DTC（Diamond　Trading　Company）并不是一个耳熟能详的名字。实际上，它也并非一个面对终端消费者的销售商，而是全球最大的钻坯供应商，同时也是全球最大的钻石开采与销售企业戴比尔斯集团（De　Beers　Group）旗下的专业分销及推广机构。

在伦敦，DTC最重要的角色是分销钻坯，其客户被称为“看货商”。来自全球的93个看货商每年都会前往伦敦和约翰内斯堡参加每年十次的看货会。其中来自中国的看货商包括周大福和周生生等少数几家首饰制造商。

如果是更“专业”一点的人士，或许对该公司还有一个更深的认识——“钻石恒久远，一颗永留传”这一全球经典的广告语就出自该公司手笔。1993年，DTC带着这句广告语成功进入中国，并历经超过五年的时间使中国消费者开始广泛接受钻石文化，钻石消费也逐渐成为中国人结婚时的习惯之一。从这个意义上说，DTC在中国的角色，实际上是一个钻石营销推广机构，与伦敦公司共同“掐住”钻石销售的两头。

数据显示，中国已成为世界第五大钻石消费市场，钻石消费额从1995年的2.3亿美元猛增到2005年的14.3亿美元，年消费超过250万件钻石首饰。

“爱的永恒与承诺”

王小姐正准备结婚，从还没有谈恋爱开始，她就已经设定好目标：将来如果结婚，必须要让男朋友买一枚钻戒给她作为结婚戒指，“最好是两克拉以上的”。有了男朋友之后，她就持续不断地为其男友灌输这一想法。现在，两人终于决定结婚了，目标中的两克拉钻戒却过于昂贵，超出了两人的收入水平。王小姐在犹豫再三后决定“退而求其次”，先买一个小钻的戒指代替，“等以后存够了钱再买两克拉的”。

与王小姐有同样心理的中国女性已越来越普遍。钻石的消费正在深入每一个中国女人的内心，尤其是未婚待嫁的年轻女性，能否拥有钻戒几乎已成为她们是否同意结婚的一个关键因素。钻石文化在中国的普及工作显然大获成功。而在业界，很多人都把这一功劳归于DTC。

DTC亚太有限公司市场推广部大中华区市场总监夏思婷表示，DTC在进入中国时就确定把钻石打造成只具有唯一含义的“爱的永恒与承诺”的象征，而中国传统的结婚信物——黄金——却含义众多，难以体现男女双方结婚的深刻内涵。伴随着“钻石恒久远，一颗永留传”的广告语，DTC这一市场策略很快就被中国消费者所接受。

据了解，DTC最早在福建厦门进行试探性的市场营销投入，在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告，并在相关杂志媒体上发表公关文章，介绍钻石的来源、历史等，很快就被那些意识超前的消费者所接受，他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者。

中国地质大学珠宝检测中心站长、中国地质大学（武汉）珠宝学院副院长杨明星教授甚至认为，正是DTC的营销手段“撬动”了中国的钻石消费。他表示，钻石之所以有这样的推广效果，与背后强大的商业运作是分不开的。如DTC对市场的适度饥饿法，每年花巨资做广告，使“钻石恒久远，一颗永流传”的爱情象征不断强化等。

夏思婷表示，在DTC进入中国的十余年间，DTC在中国的市场营销策略虽然一直都有调整，但“爱的永恒与承诺”这一核心从未发生改变。实际上，这一概念的强化正在使越来越多的青年男女在结婚时把选择钻戒作为一项“必修科目”，一些女孩甚至表示，结婚可以不摆婚宴，但不可以没有钻戒。

由于目前消费者对钻石缺乏分辨能力，对钻石进行专业的鉴定又过于麻烦，无形中造成消费者对钻石消费有一定的心理障碍。为了维护消费者信心，DTC从2004年开始在全球推广Forevermark永恒印记，并从2006年12月起开始在北京、上海进行中国的首次推广。

实际上，Forevermark永恒印记更像一个防伪标记，它只标记于单颗重量在0.3克拉及以上并达到一定品质的钻石上，该标记无法用肉眼识别，须借助于专门的鉴赏器方可看到。据夏思婷介绍，拥有该标记的钻石代表着世界级的切割及打磨工艺，并附有戴比尔斯集团主席签署的《承诺书》。

买公司

iso20000认证

室内膨胀型钢结构防火涂料厂家